Украинская торговля завязана на китайский импорт 90% товаров. Владельцы магазинов и бутиков чаще всего организуют импорт именно из этой страны.
Кто есть надежный поставщик.
Все по-разному определяют надежность поставщика. Наш метод заключается в использовании семи критериев которые мы испытали и используем уже с 2013 года.
Хороший поставщик:
- уже работал с Украиной и может это доказать.
- прошел проверку TrustPass на Alibaba.
- давно работает на рынке (чем дольше, тем лучше).
- не появляется в базе поставщиков-мошенников.
- данные о его компании на Alibaba совпадают с данными в Торгово-промышленной палате Китая и данным на сайте компании — дата основания, адрес, уставный капитал, вид деятельности, имя представителя.
- показывает сертификаты качества продукции.
- в идеале — прямой производитель.
Поиск поставщиков, которые уже работали с украинскими компаниями.
В Китае множество компаний, которые никогда не экспортировали в Украину. Налаживая контакты с ними как правило, вы столкнетесь с трудностями в оформлении документов.
Все официально ввезенные товары фиксируются в таможенной базе Украины. По условиям поставки, заказчику, частоте ввоза есть возможность отследить надежных поставщиков.
Поскольку данная база не является официально открытым источником и распространяется в интернете на различных ресурсах то за достоверность информации в ней никто не ручается, а соответственно она не может быть использована как единственный метод.
Поиск необходимого товара в базе проводится обычно по описанию или по коду УКТВЭД.
Как узнать код УКТВЭД любого товара.
УКТВЭД — это товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности; другими словами, классификатор товаров.
- Введите в поисковой системе «примеры декларирования товаров» либо воспользуйтесь ресурсом Trans-Agent→
- В найденных сайтах с примерами декларирования товаров зайдите в раздел «УКТВЭД» →»Примеры декларирования»
- В поиске напишите наименование продукции, которую хотите найти, и ищите нечто похожее на то, что вам нужно.
- Если нашли нужный товар -запишите десять значений кода УКТВЭД, он вам пригодится для поиска и отбора поставщика.
- Если не нашли то воспользуйтесь услугами брокера либо
Внимание! Самостоятельное определение кода может оказаться не точным, следовательно, для оформления таможенных документов рекомендуем обратиться к специалистам в таможенно-брокерской деле.
Что делать, если параметры не совпали.
Бывает, что вы не находите нужный товар, а находите почти такой же. Или точные данные товара Вам не известны. В таком случае:
- Запишите коды, которые стоят выше по структуре дерева, то есть 6-значные или 4-значные.
- Найдите их в дереве УКТВЭД.
- Ищите по дереву максимально длинный код УКТВЭД.
Чем дольше код, тем более узкая будет выборка, а значит, вам будет легче найти поставщика — в выборке будет меньше мусора.
Как найти поставщика в выборке по коду УКТВЭД.
Имея код УКТВЭД, в таблице вы можете сделать выборку в базе. Вам необходимы в основном столбце «Наименование и характеристики товара», «Страна происхождения» и «Фирма-производитель»:
- Фильтр по стране происхождения — только Китай (CN).
- Найдите строки из наиболее подходящим товаром.
- Запишите производителей.
Не все компании, попавшие в списки, прямые производители или официальные поставщики. Некоторые специально регистрируют отдельное юридическое лицо в Китае, чтобы скрыть контакты прямых производителей. Но компании- «прокладки» легко обнаружить.
Проверяем поставщиков в открытых источниках.
Теперь у Вас есть список поставщиков, но нет контактов. Также вам потребуется проверить их надежность.
Найти контакты на торговых площадках.
Контакты поставщика легче найти, например, на:
Alibaba.com, Hktdc.com, Aliexpress.com, Globalsources.com, Chinesesuppliers.org, Made-in-china.com.
Если на данных площадках вы не находите необходимую компанию, вероятно, она не выходит в интернет или это компания-прокладка для того чтобы скрыть контакты производителя. В обоих случаях искать контакты на других площадках нет смысла — просто переходите к следующему поставщика.
Взгляните на профили компаний, которые вы нашли и в таможенной базе, и на Alibaba. Обратите внимание на эти показатели:
- Если компания — производитель, то договориться об изготовлении товара с нужными характеристиками и параметрами не составит труда.
- Золотой статус. На Alibaba членство в Gold Supplier является платным, и поставщики проходили обязательную проверку TrustPass — подтверждали свой юридический статус и то, что у них есть офис, завод, склад.
- Дата основания. Если компания работает дольше, чем другие, есть вероятность, что у нее лучше налажены производство и схемы поставок.
- Срок с момента регистрации на торговой площадке. Чем больше, тем выше вероятность избежать общения с мошенниками.
- Сертификаты качества продукции. Их наличие можно посмотреть в профиле компании.
- Размер минимальной партии — меньше этого количества продавец не согласится отгружать.
- Активность и скорость реакции на вопросы. Внимание! Учитывайте разницу в часовых поясах (+6 часов).
Контакты поставщика или продавца: сайт, телефоны, адрес производства, email. Некоторые будут необходимы для проверки на сайте торгово-промышленной палаты Китая.
2.Проверьте «черные» списки поставщиков.
Списки недобросовестных поставщиков можно найти на различных сайтах. Данные в них вносят чиновники или пострадавшие предприниматели. Не дает 100% гарантии, но все же стоит:
— thewholesaleforums.co.uk
— scamwarners.com
— www.chinacheckup.com/blogs/articles/banned-on-alibaba
— scamomatic.com
3.Поиск на сайте Торгово-промышленной палаты Китая.
Сравните данные, которые компания указала на своем сайте, в профиле на торговых площадках данным Торгово-промышленной палаты Китая. Если компания реальная, данные совпадут.
- Запишите регистрационный номер и адрес компании вкладке «Информация Trust Pass» на Alibaba. Если информации нет, получите у поставщика по почте или через сообщения на площадке.
- На сайте Торгово-промышленной палаты Китая введите регистрационный номер компании или ее название на китайском языке.
- Сравните официальные данные с данными Alibaba — дату основания, адрес, уставный капитал, вид деятельности, имя представителя.
Компании, прошедшие отбор, можно считать надежными.
Сравниваем условия сотрудничества.
Обычно к этому этапу доходят не менее пяти компаний, а работать вам надо только с одной. Поэтому дальше выбирайте компании после того, как они с вами общаются и условия предлагают.
Отправьте поставщику запрос на английском: сообщению на сайте Alibaba и письмом на почту, которую он указал на своем сайте. В запросе укажите все, что для вас важно: название товара и характеристики, нужное количество и цену, спросите об условиях оплаты и доставки, о сертификаты и фотографии. Срок поставки часто называют с учетом только рабочих дней — уточните это сразу.
Пример запроса на украинском (перед отправкой переведите на английский):
Добрый день!
Вышлите, пожалуйста:
- Цены на партию из 5 шт. оборудование для упаковки чая в пакетиках.
- Также прошу выслать копии: спецификацию, фотографии, сертификаты на продукцию.
- Производительность должна быть 3000 пакетов в час.
- Условия поставки — FOB.
- Какие у вас условия оплаты поставки?
Спасибо за ваше время. Ждем ответа.
С уважением, импортер из Украины
Поставщик в ответ может отправить проформе инвойса — это что-то вроде короткого коммерческого предложения, где указаны все существенные условия поставки.
Выбираем поставщика, с которым будем сотрудничать
Не спешите подписывать договор с самим выгодным поставщиком. Чтобы быть уверенным на 100%, спросите эти документы:
- Бизнес-лицензию. В ней будет регистрационный номер компании, название и юридический адрес — их надо сверить при заключении договора.
- Сертификат об открытии банковского счета. Реквизиты этот сертификата должны совпадать с реквизитами компании в инвойсах и в контракте, если вы будете укладывать его.
- Лицензию из налоговой службы.
- Сертификат ISO 9001. Должна быть действующим на дату предоставления, так как он подтверждает качественное производство продукции предприятием.
Если у компании есть соответствующий товар на складе или она готова изготовить, если она прошла все проверки, выслала документы и быстро отвечала на письма — значит, компания надежная. Если цена и сроки вас устраивают — с ней можно работать.
Если у компании есть соответствующий товар на складе или она готова изготовить, если она прошла все проверки, выслала документы и быстро отвечала на письма — значит, компания надежная. Если цена и сроки вас устраивают — с ней можно работать.
Удачи с выбором!
Понравилась статья — поделитесь!